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隨著全球物料搬運(yùn)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，科尼將繼續(xù)致力于下一代物料搬運(yùn)解決方案的開(kāi)發(fā)。通過(guò)智能設(shè)計(jì)和數(shù)字解決方案的實(shí)施，科尼的產(chǎn)品更智能，客戶運(yùn)營(yíng)更安全有效。
2019年，對(duì)于科尼集團(tuán)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得記憶的年份，百年歷史的科尼品牌于25年前在赫爾辛基獨(dú)立上市，開(kāi)啟了科尼集團(tuán)的高速發(fā)展。在世界領(lǐng)域內(nèi)，科尼已成長(zhǎng)為技術(shù)先進(jìn)的起重機(jī)制造商和起重機(jī)服務(wù)提供商。隨著全球物料搬運(yùn)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，科尼將繼續(xù)致力于下一代物料搬運(yùn)解決方案的開(kāi)發(fā)。通過(guò)智能設(shè)計(jì)和數(shù)字化解決方案的實(shí)施，科尼的產(chǎn)品更智能，客戶運(yùn)營(yíng)更安全有效。
在中國(guó)市場(chǎng)，2019年也是非常重要的一年，科尼中國(guó)即將步入下一個(gè)快速發(fā)展的階段，整合了德馬格集團(tuán)后，科尼集團(tuán)擁有兩家大型起重機(jī)公司強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定的推進(jìn)下一步戰(zhàn)略，在客戶物料搬運(yùn)生態(tài)系統(tǒng)中起到更重要的作用。
科尼CXT起重機(jī)
與此同時(shí)，科尼中國(guó)工業(yè)起重機(jī)業(yè)務(wù)單元也迎來(lái)一位新的舵手——科尼工業(yè)起重機(jī)東北亞區(qū)總監(jiān)于海中先生，他將引領(lǐng)科尼中國(guó)工業(yè)起重機(jī)業(yè)務(wù)這艘大船，為科尼東北亞開(kāi)啟下一個(gè)繁華…….
在工業(yè)領(lǐng)域扎根二十余年的于海中先生先后在世界五百?gòu)?qiáng)擔(dān)任過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品管理、銷售及市場(chǎng)總監(jiān)等職務(wù)，一直活躍于工業(yè)領(lǐng)域的大舞臺(tái)，這樣的任職經(jīng)歷已經(jīng)將整個(gè)行業(yè)的精髓完美地滲透到了于總多年豐富的銷售及管理經(jīng)驗(yàn)中。饒是如此，初見(jiàn)于總的第一印象卻是虛懷若谷……
科尼工業(yè)起重機(jī)東北亞區(qū)總監(jiān)于海中先生
先進(jìn)的技術(shù)源于前衛(wèi)的理念
不管是人口結(jié)構(gòu)的變化，導(dǎo)致持續(xù)人力成本的上升，還是市場(chǎng)需求的快速更新。未來(lái)的生產(chǎn)線一定是高效、節(jié)能和快速響應(yīng)性的，以應(yīng)對(duì)不確定性的外部環(huán)境變化。無(wú)論是信息物理系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是人工智能，這些先進(jìn)技術(shù)必將深遠(yuǎn)的影響下一代的制造業(yè)。物流行業(yè)的市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，人們對(duì)于尖端技術(shù)和高品質(zhì)產(chǎn)品的追求愈發(fā)堅(jiān)定，科尼集團(tuán)作為品牌歷史悠久的起重機(jī)械專家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)福音。
“提到科尼集團(tuán)的工業(yè)起重機(jī)業(yè)務(wù)，其實(shí)包含三個(gè)產(chǎn)品線，標(biāo)準(zhǔn)起重設(shè)備、特種起重設(shè)備和輕小型起重設(shè)備，這其中大家可能首先想到的就是科尼著名的垃圾吊，它其實(shí)就是科尼特種起重設(shè)備中的‘廢料再生能源起重機(jī)’。將廢棄物或生物燃料轉(zhuǎn)化為能源是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，所以在進(jìn)行廢棄物及生物質(zhì)處理時(shí)，對(duì)高可靠的起重技術(shù)提出了很高要求?！?/p>
于總介紹說(shuō)，“選擇我們科尼的廢料再生能源設(shè)施提供的設(shè)備和服務(wù)，實(shí)際上就意味著用戶選擇了高可靠的全球經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)來(lái)源和本地專家的協(xié)助，我們?cè)跒橛脩舻钠鹬夭僮魈峁┲С值耐瑫r(shí)，還將提高設(shè)施的安全性和生產(chǎn)效率。科尼的多種類型起重機(jī)、全自動(dòng)化解決方案及服務(wù)，能夠滿足可再生能源發(fā)電的生產(chǎn)需求?！?/p>
除了設(shè)備本身的優(yōu)勢(shì)以外，智能化技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的結(jié)合運(yùn)用也是科尼先進(jìn)技術(shù)的體現(xiàn)。科尼的智能起重設(shè)備都配備了TRUCONNECT®遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，讓起重機(jī)的使用情況變得清晰可見(jiàn)，它可以通過(guò)安裝在設(shè)備上的狀態(tài)監(jiān)測(cè)裝置，進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，再將數(shù)據(jù)傳送到遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)中心進(jìn)行整合，用戶可以通過(guò)手機(jī)、IPAD或者電腦遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備的實(shí)時(shí)使用狀態(tài)。
這套系統(tǒng)的推出，實(shí)現(xiàn)了機(jī)器與操作人員之間的雙向溝通，從而快速完成矯正措施實(shí)現(xiàn)更可以協(xié)助用戶與科尼的專家網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全天候的聯(lián)通，減少了計(jì)劃外停機(jī)時(shí)間。有了這項(xiàng)技術(shù)，即使是極其偏遠(yuǎn)的地區(qū)也可以做到實(shí)際問(wèn)題的解決。此外，這套系統(tǒng)更可以融入客戶運(yùn)營(yíng)的更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)設(shè)備之間自主的數(shù)據(jù)交互，各設(shè)備可以自行判斷最優(yōu)的下一步操作，從而進(jìn)一步提高效率，這種無(wú)人化的操作環(huán)境同時(shí)提供了更安全的工作場(chǎng)所。
“在我看來(lái)，有了這些先進(jìn)技術(shù)，人們未來(lái)在工作時(shí)可以使得安全性和工作效率更高，同時(shí)也會(huì)提高生活質(zhì)量?！边@是于總的生活態(tài)度，更是對(duì)先進(jìn)技術(shù)的推崇。“事實(shí)上，技術(shù)創(chuàng)新究其根本都是解決效率問(wèn)題，讓我們收獲更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。取代人工并不代表讓工人失業(yè)，而是讓大家騰出時(shí)間來(lái)做更安全、更專業(yè)的工作，做更有意義的事情?！?/p>
于總介紹，未來(lái)科尼集團(tuán)也將持續(xù)關(guān)注和開(kāi)拓智能化、數(shù)字化，甚至是5G的研發(fā)融入。“可以想象5G的來(lái)臨將給世界帶來(lái)多么大的改變，我認(rèn)為在工業(yè)圈也一定會(huì)引起革命性的變化。
科尼的廢料再生能源起重機(jī)
優(yōu)勢(shì)整合 所向披靡
眾所周知，科尼集團(tuán)多年來(lái)收購(gòu)并購(gòu)了多家起重界大型企業(yè)——德馬格、速衛(wèi)和摩睿等，將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)和研發(fā)技術(shù)資源等進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)整合，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)的共贏發(fā)展。據(jù)于總介紹，整合后的科尼集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)策略為：利用這些品牌在各領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，覆蓋整個(gè)制造領(lǐng)域，發(fā)揮其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管理及高效服務(wù)體系的優(yōu)勢(shì)。科尼全球的多品牌優(yōu)勢(shì)，使得科尼中國(guó)的工業(yè)起重機(jī)業(yè)務(wù)有了更強(qiáng)大的綜合實(shí)力，能夠滿足用戶的差異化需求，增強(qiáng)了整體品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)今社會(huì)，用戶需求愈發(fā)多元化，如果像科尼集團(tuán)這樣發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，每個(gè)品牌的個(gè)性或利益點(diǎn)都切中某一細(xì)分市場(chǎng)，那么這些品牌的整體價(jià)值就一定更具競(jìng)爭(zhēng)力。科尼集團(tuán)整機(jī)業(yè)務(wù)部分正是利用了原品牌成熟的起重設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈，以及融合后的多品牌運(yùn)營(yíng)理念向全球提供科尼最優(yōu)質(zhì)的解決方案，進(jìn)一步為用戶提高生產(chǎn)效益、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品穩(wěn)定。
今后幾年，數(shù)字化和智能化將引領(lǐng)工業(yè)設(shè)備的進(jìn)一步發(fā)展，這也是科尼集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)?！巴ㄟ^(guò)資源整合，我們會(huì)實(shí)現(xiàn)更快的技術(shù)進(jìn)步。我們會(huì)將各原品牌的技術(shù)和產(chǎn)品取精華去重疊，重組產(chǎn)品線，做到市場(chǎng)、技術(shù)的雙向擴(kuò)展，為中國(guó)用戶帶來(lái)高品質(zhì)的起重搬運(yùn)設(shè)備?！?/p>
科尼工作站起重機(jī)
完善的客戶體驗(yàn)
“在科尼，我們非常關(guān)注客戶的全流程體驗(yàn)，關(guān)注客戶從最初訪問(wèn)到目標(biāo)達(dá)成的全過(guò)程，而不僅僅是某一個(gè)環(huán)節(jié)。我們希望用戶可以用最快速簡(jiǎn)便的方式找到我們，從這里得到最專業(yè)的建議，而不只是買和賣的關(guān)系。我們的銷售團(tuán)隊(duì)成員都是擁有深厚技術(shù)能力的專家，在行業(yè)的平均就職時(shí)間至少10年以上，我們希望以自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶建議契合且高效的物料搬運(yùn)流程?！?/p>
提到這點(diǎn)，于總的眼神充滿自豪，“與此同時(shí)，在客戶采購(gòu)之后，我們的客戶將享受科尼專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理一對(duì)一的管家式服務(wù)，我們希望我們的客戶只需聯(lián)系一個(gè)人，就可以解決所有的問(wèn)題，不需要和科尼公司內(nèi)部多部門做多重的溝通，我們希望，我們不止做到技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，同時(shí)也讓我們的客戶感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。于總接著說(shuō)，“但有好的產(chǎn)品和服務(wù)，這還不夠，為了免除客戶在后期使用過(guò)程中的后顧之憂，我們科尼還可以為客戶提供產(chǎn)品的全生命周期管理服務(wù)，通過(guò)實(shí)時(shí)的設(shè)備檢測(cè)，定期的檢查和預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)，故障維修和小型改造、服務(wù)大型改造等系列服務(wù)使我們的用戶可以安心使用設(shè)備，無(wú)需擔(dān)心設(shè)備的非正常停機(jī)。其實(shí)從投資回報(bào)率的角度而言，我們的用戶一定可以發(fā)現(xiàn)，從整個(gè)產(chǎn)品生命周期看，科尼將是他們的不二選擇。設(shè)備的可靠性是保障生產(chǎn)連貫性的重要一環(huán)，因?yàn)橐坏┥a(chǎn)過(guò)程被中斷，對(duì)產(chǎn)生的直接和間接影響不可估量。所以提升客戶的整體業(yè)務(wù)能力，是一直貫穿在我們銷售人員的價(jià)值理念中的。我們希望我們不僅提升用戶的貨物，并且可以協(xié)助他們提升整體業(yè)務(wù)，在未來(lái)我們將延續(xù)這樣的管理模式，同時(shí)更多地去聆聽(tīng)用戶的聲音?！?/p>
科尼環(huán)鏈電動(dòng)葫蘆
過(guò)去可憶 未來(lái)可期
在科尼集團(tuán)看來(lái)，雖然這幾年市場(chǎng)發(fā)展不如前幾年那么迅猛，但是“優(yōu)勝劣汰”的自然法則依然明顯。在科尼中國(guó)銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，其市場(chǎng)份額更是有了較大的增長(zhǎng)。這也是科尼集團(tuán)更大的成功。于總不無(wú)欣喜地表示，“未來(lái)，科尼整機(jī)部分將持續(xù)加大對(duì)員工技能的關(guān)注與投入，并借助5G、物聯(lián)網(wǎng)等新興科技平臺(tái)，讓用戶獲得更多的使用體驗(yàn)?！?/p>
于總表示，科尼未來(lái)將更加貼近用戶，為他們提供及時(shí)的技術(shù)與服務(wù)信息。屆時(shí)，科尼集團(tuán)將為中國(guó)本地用戶提供更加豐富的產(chǎn)品系列，本地用戶也將有更多機(jī)會(huì)享受到科尼集團(tuán)完善的服務(wù)，科尼中國(guó)將與客戶形成雙贏的局面，共享成功。
此次的科尼之行，讓筆者對(duì)于總有了更深入地了解。在對(duì)于總的采訪中，我們感受到他不僅是一位成功的管理者，更是一位篤定前行的行業(yè)智者。僅僅數(shù)月，對(duì)于科尼整機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展就有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了改變和突破。相信在這樣一位導(dǎo)者的帶領(lǐng)下，科尼中國(guó)工業(yè)起重機(jī)業(yè)務(wù)未來(lái)可期！
我們不僅提升貨物
而且提升您的整體業(yè)務(wù)
科尼集團(tuán)是技術(shù)先進(jìn)的起重機(jī)專業(yè)制造商，所服務(wù)的客戶范圍廣大，包括一般制造業(yè)和加工業(yè)、造船廠、港口和碼頭等多個(gè)領(lǐng)域。科尼集團(tuán)提供能夠提高生產(chǎn)效率的起重解決方案，以及為各品牌工業(yè)起重機(jī)提供維保服務(wù)?？颇峒瘓F(tuán)在50個(gè)國(guó)家設(shè)立了600個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全球雇員16,100名?？颇峒瘓F(tuán)A類股已在赫爾辛基的納斯達(dá)克證券交易所上市（股票代碼：KCR）。
